随着国家“稳增长”政策的逐步落地，我国经济运行总体向好，建材家居行业也迎来新的发展机遇。但房地产市场下行、消费者信心不足等多重压力叠加，导致行业增速放缓，企业经营压力加大。在这样的大背景下，门窗企业如何破局突围、提升核心竞争力，成为业内共同关注的焦点。
近日，搜狐焦点家居访谈类栏目《家居FOCUS》走进正金门窗，对话正金门窗总经理刘科特，听他深入解析门窗行业形势及正金门窗的发展策略。作为行业领军企业，正金门窗多年来以敏锐的洞察力和果断的执行力见称。2023年，正金门窗终端门店总数从500家增加到800家，并实现落店200多家，渠道拓展取得显著成效。2023年还成功续约了国际顶流巨星甄子丹为品牌代言人，进一步提升品牌影响力。同时，正金门窗还荣膺“中国品牌价值500强”、“中国门窗行业标志性品牌”、“德国IF设计奖”、“缪斯设计奖”等多项大奖。展望2024年，正金门窗将如何破局行业洗牌，进一步夯实地位？
01
行业洗牌期加剧
居安思危谋发展
2023年各行各业都面临着巨大的压力，门窗行业也不例外。谈到2023年行业形势时，刘科特表示，当前门窗行业正处于洗牌期，许多企业经营状况不容乐观。作为业内标杆企业，正金门窗必须保持谨慎客观的判断，谋划企业发展，“这是一次优胜劣汰的过程，行业内有不少企业面临亏损或倒闭的压力” 。
刘总分析，洗牌的原因有两点：一是产品同质化严重，低价竞争导致行业乱象频出；二是伴随着消费降级，消费需求较为集中，700-1200元的产品占了70%的市场份额。这导致企业利润空间压缩，经营压力加大。
针对消费需求端的变化，刘总表示，正金门窗2024年一方面将继续坚持性价比路线，满足主流消费群体的产品需求，“这离不开对市场判断的准确性。当前消费降级趋势明显，我们必须顺应需求提供适销对路的产品，这是确保企业安全发展的关键”；另一方面同时依托自身供应链的优势，不断提升产品品质，打造差异化的高端产品，给客户更好的门窗产品体验。
02
以产品实力说话
让消费者看见好品质
谈及2024年具体的产品策略，刘总表示，正金门窗将从材料选择、工艺流程等方面全面提升产品品质，提供真正的高端产品。“高端不能仅停留在噱头，我们要让消费者真正看到差异化。”刘总表示,“具体来说，我们将采用更高端的原材料，使腔体更厚实；选用国内顶尖的玻璃和五金配件，大幅提升性能指标。还将在颜色和工艺上有所创新。”
这背后依托的是正金门窗近年来在供应链体系上的持续投入。目前正金门窗拥有8大高端安全产业链，包括欧纳铝材、冠耀玻璃、濠江喷涂木纹、高美晶泳、千伽美水性涂料、原美肌肤瓷泳及玮豪铝材等，建立了行业独有的高端门窗全产业链生产体系。
刘总透露，公司供应链品质、技术、材料往更高端方向升级，这将直接影响到产品的真实品质。“好的产品需要看得见、摸得着，这才是我们的真功夫。” 比如在新产品的腔体结构上，正金门窗将全面采用2.0mm及以上的高厚度铝型材，使腔体厚度大幅提升；同时，选择定制化的三层异型密封条，实现更高的防水防风效果。这些实打实的变化，将使正金门窗的产品更加稳固可靠。
03
加大品牌投入
塑造高端形象
品牌塑造是企业获得竞争优势的关键。针对品牌建设，刘总透露，与产品品质提升相辅相成,正金门窗在品牌塑造上也将持续加大投入，传递高端形象。
2023年，正金门窗与国际顶流巨星甄子丹成功续约，代言费超过千万元。同时，还精心策划了多个大型线下品牌活动，进一步增强品牌影响力。“我们会延续与甄子丹的合作，举办大型品牌活动等。”刘总表示，“希望通过塑造产品的‘高端感’和‘安全感’，进一步提升品牌在消费者心中的地位。”
为进一步扩大品牌知名度，正金门窗还斥资千万投放全国高铁LED，以强烈的视觉冲击效果向外界震撼发声，全方位、多形式的精准传达品牌的全新形象以及价值，成功抢占品牌流量传播高地。
04
加速数字化营销转型
重视抖音等新媒体营销
随着互联网和移动互联网的快速发展，数字化营销已成为品牌营销的重要组成部分。刘总表示，数字化营销转型也是正金门窗重点推进的方向。尤其是抖音短视频、直播等新媒体营销。“新媒体平台具有用户规模巨大、传播速度快、互动性强的优势，这是品牌进行精准营销的重要途径。”
刘总透露，常州经销商抖音账号粉丝数近7万，她的大部分业绩来源于抖音平台。“这说明新媒体渠道具有很大的变现能力。我们需要将成功的经验向全国复制推广，新媒体将是品牌营销的重要一环。” 为此，正金门窗还制定了一系列政策进行业务培训和经销商激励，帮助更多店面打开新媒体营销的“开关”。
05
加码经销商渠道建设
合理迭代打造标杆店
渠道建设是企业实现增长的关键，也是正金门窗持续推进的方向。谈及2023年在渠道建设方面的举措时，刘总表示，公司在渠道建设上持续用力，并取得显著成效。
具体来说，2023年，正金门窗新增经销商235家，门店数也增长至800+家，实现了快速扩张。刘总透露，为推进渠道建设，公司成立了西南地区推广团队，深入区县进行走访，择选意向加盟的经销商；此外还对现有的经销商网络进行迭代优化，同时在上海、成都、贵阳等地投入资金，创建具有一号店标准的旗舰店和风景店等标杆门店。“我们希望通过标准化的门店形象，让消费者一看到店面就联想到正金这个品牌，从而提升品牌美誉度。” 此外，正金门窗还通过优化培训、提供全方位支持等方式，帮助经销商提升经营能力。在2024年，正金门窗将继续深耕渠道建设，以标杆店为抓手，提升品牌影响力和竞争力。
后记：
“我们正处在行业洗牌的关键时期，这需要企业快速调整战略，才能抢抓机遇。”刘总表示，“正金门窗将不断提升核心竞争力，我们有信心在变局中打开局面，实现新的突破。”
展望未来，刘总信心十足。他表示，正金门窗将秉承“为亿万家庭提供高端安全的家居生活方式”的品牌初心，以更卓越的品质，以更优质的服务，推动中国门窗行业的高质量发展，让高端系统门窗走进千家万户，共创美好生活。
具体来说，正金门窗将继续坚持以客户为中心，以市场为导向，把握主流消费趋势；坚持自主研发创新,驱动企业进步；以匠心品质，打造高端安全美好人居体验。正金门窗将持续深耕高端品牌发展之路，积极探索品牌影响力新路径，携手功夫巨星甄子丹，做国人最信赖的高端安全门窗品牌，为亿万家庭提供高端安全的家居生活方式。
出品｜搜狐焦点家居
